9. Что расположено поблизости

Чем больше причин есть у клиента автомойки, чтобы приезжать в район вокруг вашей мойки, тем больше вероятность, что он будет мыть свою машину у вас чаще. Помня об этом, прежде всего, обратите внимание на повседневные нужды местных потребителей. Это означает, что самыми главными для вас станут продуктовые и хозяйственные магазины, станции техобслуживания и местные рестораны. На следующем месте после них по важности стоят магазины, куда люди ездят за покупками в выходные, такие как мелкооптовые магазины, торговые центры и специализированные сетевые магазины. И как всегда, национальные марки важнее региональных брендов, которые в свою очередь, более ценны, чем местные.

10. Коммунальные услуги

Стоимость канализации, водоснабжения, газа и электричества имеют решающее значение при определении, насколько успешно вы могли бы работать на данном участке. Плата за подводы и подключения становится все более обременительной, и в некоторых случаях может сделать ваш проект нежизнеспособным. Есть районы, где такая плата достигает сотен тысяч долларов, и поэтому строительство автомойки там становится совершенно непрактичным.

Постоянные расходы, хотя они и растут, обычно более разумны, и их можно расценивать как нормальные эксплуатационные расходы. Кроме того, многие муниципалитеты уже долго работают с автомойками и будут использовать имеющуюся у них информацию, чтобы взимать плату с автомоек за потребляемые ресурсы.

Что касается стоимости воды, мы настоятельно рекомендуем вам установить хорошую систему рециркуляции и повторно использовать большую часть потребляемой вами свежей воды.

11. Стоимость земли

Удивительно, но стоимость земли обычно не является самым решающим фактором при принятии решения. Успешную тоннельную автомойку можно построить на участке в 0,40 га, который может стоить от $200 000 до $1 000 000. На ваше решение купить участок земли, соответствующий вашим основным требованиям повлияют тип автомойки и ожидаемые прибыли. В некоторых районах стоимость земли настолько высока, никакой успешной работы не хватит, чтобы окупить эти расходы. Тем не менее, чаще всего операторы готовы заплатить больше, чтобы купить участок, соответствующий всем необходимым критериям.

12. Влияние маркетинга

Когда вы решаете, покупать ли участок или нет, следует обратить внимание на то, про что часто забывают - про влияние на доходы от участка вашего тщательно разработанного, успешно внедряемого плана маркетинга. В большинстве розничных бизнесов ждут, что курица появится раньше яйца, и на первый год планируются расходовать большие суммы. К несчастью, большинство автомоек не окупаются зачастую потому, что не расходуют достаточно средств, чтобы добиться своих целей, а работают по принципу «строй, а люди сами придут».

13. Влияние успешной работы

Успешная работа автомойки будет способствовать увеличению объема загрузки. По своему опыту я знаю, что многие операторы переоценивают то, насколько эффективнее и лучше они работают по сравнению с конкурентами. Вот почему, когда они принимают решение о том, чтобы построить новую автомойку, про конкурентов как-то забывают.

У опытного оператора обычно намного более реалистичный подход. Бедные операторы или умеренно успешные операторы побоятся вступать в ожесточенную конкурентную борьбу. Успешные операторы (а все новички считают, что будут именно такими) будут более агрессивны, потому что их опыт более эффективной работы поможет им в конце концом одержать победу над конкурентами.

Как вы видите, все это не так просто. Но если вы будете знать все переменные, на которые стоит обратить внимание, прежде чем вкладывать значительные средства, вы сможете принять правильное решение.

Но самое важное, что я могу сказать в этой статье, это то, что каждая оценка должна проводиться для каждого конкретного участка.

К примеру, 12 из 13 переменных могут быть просто идеальны, но один фактор заставит вас отказаться от этого участка. А с другой стороны, вам может попасться участок, где только 5 переменных играют в вашу пользу, но они перевешивают по значимости все проблемы, которые могут создать остальные.

При оценке участка мы советуем вам воспользоваться услугами кого-то, кому приходилось оценивать много участков для автомоек. Учитывая размер инвестиций, которые сегодня необходимы, чтобы войти в автомоечный бизнес в качестве оператора, кажется весьма разумно с финансовой точки зрения провести самый полный и точный анализ.